Enquanto o mercado debate o custo crescente do tráfego pago, uma pesquisa global aponta que o canal com maior taxa de conversão para empresas B2B está fora das telas: eventos presenciais lideram a geração de leads qualificados para 65% das companhias do setor, à frente de estratégias de site (55%) e e-mail marketing (51%), segundo levantamento da agência Digital Silk.
Dados internos da Bop Comunicação Integrada, agência brasileira especializada em eventos e ativações de marca, indicam que leads originados em encontros presenciais chegam a apresentar taxa de conversão cinco vezes maior que a do tráfego pago, com contratos de maior valor, ainda que com ciclo de venda mais longo.
A diferença está no tipo de dado que o ambiente físico produz, como linguagem corporal, reações genuínas ao discurso de marca e contexto de conversa informal. “Além disso, há os dados de branding, como percepção de marca, autoridade transmitida, conexão pessoal. Esses dados retroalimentam estratégias de posicionamento e permitem identificar leads que se convertem meses depois, mesmo sem contato imediato”, afirma Vanessa Chiarelli Schabbel, diretora executiva da Bop. “Quando você entra em um evento com metas claras, qualifica os leads durante a ativação, faz follow-up disciplinado e mede o retorno ao longo do tempo, os resultados rivalizam com qualquer canal digital."
A agência opera com dois formatos principais. No MeetCafé, evento proprietário da Bop, por exemplo, a captação ocorre por meio de palestras temáticas e sessões de networking estruturadas. Em feiras e exposições, a equipe utiliza o aplicativo oficial do evento para escanear QR Codes e capturar dados de contato profissional do público presente, integrados à base de dados da agência em conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD).
Ao final de cada ativação, a Bop aplica NPS com participantes e patrocinadores, avaliando qualidade da equipe, nível de interação e energia investida. Os resultados orientam ajustes nas edições futuras, do formato de stand à seleção de brindes. "Muitas empresas ainda veem eventos como networking e não como canal de aquisição estruturado. Faltam metas claras pré-evento, qualificação sistemática de leads, follow-up disciplinado e mensuração de ROI a longo prazo”, avalia Vanessa. “Quando essas práticas são aplicadas, eventos rivalizam com qualquer canal digital”, completa.
Sobre a Bop
A agência sediada em São Paulo atua na convergência entre criatividade e execução. Com foco em experiências corporativas, a empresa desenvolve projetos integrados de marketing, branding e eventos proprietários. A Bop é a idealizadora de iniciativas como o MeetCafé e o podcast Eventando, focados no fortalecimento de redes profissionais. Acesse aqui.
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