Com a chegada de Henrique Campolina como novo sócio, a Bonadona Hotel Consulting (BHC) amplia sua atuação para a gestão estratégica de ativos hoteleiros. A consultoria, fundada por Roland de Bonadona e que já conta com a inteligência de mercado de Fernanda Athia, passa a incorporar a metodologia Moneyball for Hotels para destravar valor num mercado marcado pela complexidade dos condotéis e pelo desafio de alinhar os interesses do investidor e da operação.
A Nova Fronteira: Moneyball for Hotels
A nova fase da BHC nasce a partir de uma leitura crítica do mercado brasileiro. O setor se desenvolveu historicamente a partir de uma estrutura fragmentada de propriedade, com modelos como o condotel, resultando frequentemente em decisões orientadas pela lógica da incorporação imobiliária e não pela operação de longo prazo. Esse ambiente produziu ativos complexos, estruturas de governança frágeis e um desalinhamento frequente entre investidores, operadores e redes.
Nesse contexto, o asset management no Brasil acabou limitado a um papel de controle financeiro. É justamente essa lacuna que a BHC busca endereçar. "A hotelaria brasileira precisa evoluir de um modelo defensivo, focado em controle, para uma gestão ativa, capaz de integrar estratégia, operação, produto e experiência do cliente na geração de resultado", afirma Roland Bonadona.
Para liderar esse movimento, Henrique Campolina traz para a BHC o conceito de "Moneyball for Hotels". A metodologia combina inteligência de receita, cultura operacional e a experiência do cliente para transformar indicadores em decisões práticas. O modelo parte da premissa de que os resultados financeiros são consequência direta da percepção de valor do hóspede. "O asset management não começa na planilha. Ele começa no hóspede. É a experiência vivida que sustenta tarifa, influência, ocupação e, no limite, define o valor patrimonial de um hotel", explica Campolina.
Inteligência Estratégica além da Planilha
Esta visão focada na essência do negócio também rege a área de Estudos de Viabilidade da BHC, liderada pela sócia Fernanda Athia. Em uma era onde a Inteligência Artificial e algoritmos prometem facilitar a coleta de dados e projeções financeiras, a verdadeira geração de valor migra para a capacidade de interpretação humana e estratégica de projetos em desenvolvimento.
A consultoria vai além dos números, incorporando elementos como a vocação territorial do projeto, o comportamento da demanda regional e a definição precisa do produto e da marca para o local onde está inserido. "A viabilidade real de um projeto nasce da compreensão da vocação do destino e terreno em análise. Quando esses elementos não estão alinhados desde o planejamento, os números podem até fechar na planilha de Excel, mas dificilmente se sustentam na operação real", avalia Fernanda Athia.
Boutique Estratégica para Investidores
Com uma equipe formada exclusivamente por executivos seniores com carreiras de liderança forjadas dentro de grandes redes hoteleiras, a BHC oferece recomendações baseadas na vivência real do mercado.
A consultoria consolida-se como uma boutique estratégica voltada para investidores, atuando em todo o ciclo do ativo (concepção, desenvolvimento, operação, geração de valor) através de cinco frentes principais:
- Asset Management: gestão estratégica de ativos hoteleiros voltada à geração de valor para investidores, integrando análise de performance, estratégia comercial, experiência do cliente, governança com operadores e decisões que impactam receita, rentabilidade e valorização patrimonial dos ativos.
- Estudos de Viabilidade mercadológica e financeira: Análise estratégica e vocacional de novos empreendimentos hoteleiros ou com serviços de hospitalidade.
- Estruturação de Projetos: Definição de conceito, posicionamento e modelo de negócios.
- Seleção de Marcas e Operadoras: Assessoria na análise de flags para projetos em desenvolvimento ou renegociações de contratos.
- Participação em Conselhos Estratégicos : atuação consultiva em fóruns de decisão de empreendimentos ou grupos hoteleiros, contribuindo com análises de mercado, direcionamento estratégico e recomendações para maximizar desempenho, posicionamento e valor dos ativos.
Apresentação dos Sócios
- Roland Bonadona - Fundador – Estratégia e Visão de Mercado: Roland Bonadona é uma das principais referências da hotelaria na América Latina. Nascido na França e formado em Administração pela Université Paris Dauphine, construiu uma carreira de mais de quatro décadas no setor. Após uma trajetória histórica como CEO da Accor Américas — e uma atuação institucional pioneira como cofundador e primeiro presidente do FOHB (Fórum de Operadores Hoteleiros do Brasil) —, Bonadona fundou a BHC Consultoria. Hoje, aplica seu amplo conhecimento para otimizar a performance de redes, investimentos e projetos imobiliário-hoteleiros, transformando oportunidades de negócios em rentabilidade sólida. Através da pesquisa constante e do monitoramento ativo do mercado, mantém uma leitura profunda e atualizada sobre um setor marcado por transformações exponenciais. Com essa perspectiva, encara a aceleração tecnológica e a disrupção nos modelos de propriedade como ondas poderosas, que precisam ser antecipadas e dominadas por quem não deseja ser submerso por elas.
- Henrique Campolina - Sócio – Asset Management e Performance: Henrique Campolina é especialista em estratégia, performance e asset management de ativos de hospitalidade, com mais de duas décadas de atuação no setor. Iniciou sua trajetória na operação desde mensageiro a gerente geral. Posteriormente foi para áreas ligadas a pricing, revenue management e estratégia comercial, sendo um dos profissionais que ajudaram a introduzir e difundir metodologias modernas de Revenue Management na hotelaria brasileira, incluindo a implantação de cultura de pricing dinâmico em redes como ibis na América do Sul. Ao longo de sua carreira executiva atuou liderando áreas de topline, estratégia e performance, com atuação em todos os países da America do Sul e dezenas de ativos hoteleiros. Posteriormente tornou-se sócio da Noctua Advisory, onde criou e liderou a área e iniciativas de asset management, gestão e performance de ativos, além de projetos estratégicos para investidores e grupos hoteleiros. Na BHC, Campolina passa a liderar a frente de asset management orientado à performance, integrando estratégia, operação, experiência do hóspede e cultura organizacional para geração de valor e resultados para investidores.
- Fernanda Athia - Sócia – Estudos Estratégicos e Inteligência de Projetos: Fernanda Athia é especialista em estudos de viabilidade e análises estratégicas para projetos de hotelaria e hospitalidade, com mais de uma década de experiência no setor. Formada em Hotelaria e Turismo pelo SENAC e pós-graduada em Finanças e Administração pela London School of Business and Finance (LSBF), construiu sua carreira em consultorias como Caio Calfat e Jones Lang LaSalle, e na área de desenvolvimento do Grupo Fasano, atuando na avaliação de novos projetos pelo Brasil, e no acompanhamento estratégico de operações hoteleiras. Ao longo de sua trajetória participou de análises de empreendimentos de diferentes portes e categorias — de hotéis econômicos a projetos de luxo — desenvolvendo uma abordagem que combina modelagem financeira com leitura estratégica de mercado, vocação territorial, posicionamento de produto e definição de marca.
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