Com um texto didático e de fácil compreensão, o livro aborda todas as fases da gestão na participação em feiras, sempre com foco no planejamento, tanto antes, quanto durante e depois do evento. Ao longo das 160 páginas, os leitores têm a oportunidade de conhecer informações sobre a otimização e a mensuração dos resultados obtidos. Além disso, Lummertz indica quais os aspectos primordiais para a participação em feiras, como a qualidade do atendimento, o aspecto do estande e a apresentação dos produtos da empresa.
De acordo com o autor, investir em feiras de negócio é primordial para a maioria das empresas, pois, segundo ele, os clientes adquiridos nestes eventos são superiores aos originados com outros tipos de estratégias de marketing. “As ações deflagradas pelos departamentos de vendas no dia a dia são iniciativas que normalmente representam o fornecedor ‘criando’ um desejo ou uma necessidade de compra. Nas feiras, acontece o inverso. Trata-se do comprador indo ao fornecedor demonstrar a sua necessidade e buscar a melhor solução”, afirma.
Sobre a Sala dos Autores
A Sala dos Autores, que acontece das 14h às 16h30, no dia 10 de dezembro, faz parte do Seminário Prêmio Caio e é um momento ideal para o conhecimento e a atualização sobre os livros de destaque em 2013, com foco nas áreas de gastronomia, hospitalidade, turismo, eventos e marketing. Com apresentação de seus próprios escritores, os participantes terão, inclusive, direito a autógrafo. A lista completa dos livros e dos autores participantes pode ser conferida na página do Seminário Prêmio Caio - http://bit.ly/SeminarioPremioCaio
O Seminário Prêmio Caio disponibiliza ainda conteúdos diferenciados na Sala Destinos, a partir das 9h, com a apresentação das estruturas de 34 cidades brasileiras, em 20 estados antes da Copa, contribuindo com dados relevantes para os organizadores de eventos de todo o país. Também a Sala de Cases, com discussões sobre os melhores Cases de marketing promocional, eventos, cenografia, congressos, sustentabilidade etc do ano de 2013.
As Salas dos Autores, de Destinos e de Cases tem entrada gratuita para profissionais do setor, estudantes e demais interessados.
A partir das 19h acontece a Noite do Jacaré, a cerimônia da maior premiação da Indústria de Eventos e Turismo. O Prêmio Caio ocupará toda a estrutura do centro de convenções do Expo Center Norte, com o jantar e a cerimônia de entrega dos Jacarés sendo realizados no Grande Auditório Cantareira, no segundo andar. No foyer no térreo acontecerá a recepção dos convidados.
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